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摘要
化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营
销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值和产品品质。
本文通过分析化妆品市场，并结合 DHC 自身发展状况，通过分析得出DHC 品牌营
销成功的原因，表述 DHC 化妆业务在中国的发展情况。
关键字： DHC、 化妆品、 产品营销、国际市场
1
引言
DHC 拥有多个事业部的庞大企业集团。包括翻译事业部、教育事业部、出版
事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内
衣事业部等。日本 DHC 的化妆业务始于 1983 年，所有产品均以通信贩卖的形式
进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿
护肤品以及健康食品
日本DHC 的化妆业务始于 1983 年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。
从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤
品以及健康食品。经过 30 年努力，DHC 已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。
2
目录
摘要………………………………………………………………………1
关键字………………………………………………………………1
引言………………………………………………………………………2
1、DHC 进入国际市场必要性………………………………………5
2、DHC 进入国际市场的可行性……………………………………5
2.1、服务的可行性……………………………………………5
2.1.2、DHC 化妆品 7 大保障…………………………………5
2.2、财务的可行性……………………………………………5
2.3、技术的可行性……………………………………………5
2.4、形象的可行性……………………………………………6
3、DHC 在国际市场的环境分析……………………………………6
3.1 外部环境 PEST 分析…………………………………………6
3.1.1、中国的文化环境…………………………………………6
3.1.2、中国的经济环境…………………………………………6
3.1.3、中国的政治法律环境……………………………………6
3.2、DHC 微观环境………………………………………………7
3.3、中国化妆品市场现状………………………………………7
3.4、日本与中国的贸易往来……………………………………7
3.5、广告策略方面………………………………………………8
4、顾客购买行为分析…………………………………………………8
4.1 影响顾客购买行为的主要因素………………………………8
4.1.1、文化因素…………………………………………………8
4.1.2、社会因素…………………………………………………8
4.1.3、个人因素…………………………………………………8
4.1.4、心理因素…………………………………………………9
4.2、中国消费者购买行为主要特征……………………………9
4.2.1、消费水平…………………………………………………9
4.2.2、消费结构…………………………………………………9
3
4.2.3、消费行为…………………………………………………10
5、DHC 进入市场方式的选择…………………………………………10
6、swot 分析…………………………………………………………10
6.1、市场优势……………………………………………………10
6.2
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