国际商法实验心得.pdf

学号： 姓名：王敏 国际商法实验心得 实验时间：2011 年 10 月 28 日—— 11 月 17 日 实验地点：电教实验室 一、实验目的： 1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还 盘、接受环节 的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、 D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信 用证开证申请）。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸 易中不同当事 人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 二、实验内容： 一）交易准备阶段 1 以进口商角色登录 2 创建公司 3 发布公司广告 4 发布信息 5 寻找商机 二）交易磋商阶段 6 收取出口商希望建立业务关系的邮件 7 回复邮件 8 收取出口商发盘的邮件； 9 经多次还盘后接受出口商的发盘。 三）签订与履行合同阶段 10 收取出口商要求确认合同的邮件； 11 填制进口预算表并确认合同 12 领核销单 13 申请开立信用证　 14 发送开证申请书　　　　 15 收取银行要求确认信用证的通知邮件 16 收取装船通知已发送的通知邮件 17 收取单据到达的通知邮件　 18 取回单据 19 换提货单提货 20 报检　 21 报关 22 缴纳税款 23 领取货物 24 付汇核销 25 销货 三、实验心得： 在这次实验中，我扮演了进口商和工厂的角色，大致上了解了做贸易的流程，从 筹备公司到交易磋商，再到进口货物等,多次与出口商、银行、海关、保险公司、货运 公司等部门打交道。在实习中，我们利用 simtrade 这个虚拟贸易平台中，按照实习计 划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相 互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工 作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解 了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。 在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的 制单交易的适应过程，对此也是感慨良多，对贸易的五个角色也有了更深刻的认识， 首先是出口商，这个角色是 Simtrade 里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心 就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据；然后是进口商，进 口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化 思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从 选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工 作；然后是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来 说，生产出市场需求的产品是最重要的，冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预 测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客 户资源；进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据 付款就可以了，是比较简单的工作。 尽管实习的过程比较顺利，但在实习的过程中我也遇到了很多问题与困难，首先 是预算与实际相差较大，在做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后 再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口 商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预