康师傅的促销渠道2[精品].pptxVIP

康师傅促销渠道;“ 康师傅”成了方便面的代名词，顶新在大陆崛起为食品业老大。 ;康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵。 “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别的有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。; 而康师傅的促销，就是针对我们这些年轻人，在校生。 什么是促销? “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 然后就让我们具体走 进康师傅的促销渠道…;何时需要促销？ ;康师傅的促销;促销的产品;促销的产品;如何选择促销方式 ;康师傅的促销模式;免费品尝 （卖点 、定点）把产品样品直接赠送给消费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。它可以使用推广新入市的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都有其良好的效果;包装促销 将样品或者赠品直接 随包装产品赠送，喜欢。 折扣 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树名牌的过程中扮演着重要的角色。它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力， 迅速实现销售额的增长。;赠品促销 就是消费者在购物时， 以赠品赠送的形式向消费者 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买。 价格促销 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望 ;优惠劵促销 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显。附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前提才能得到的。使用包装优惠劵一般不使用其他的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈。 免费抽奖 你买了商品，价格到达界限， 就有机会参加卖场的抽奖 ;名人促销 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言 康师傅每日c 代言人范玮琪 徐若瑄 梁静茹。清新自然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合 自然健康每一天;;一个好的促销活动规划过程 ;最后，我们一起总结了好的一次康师傅促销 需要做到。。。;5、所需要的配合事项的准备： ?POSM ?赠品的制作 ?促销人员的配合 ?卖场布置的人力配置与执行计划 三、促销执行方式： 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰 争取促销经费 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。 ?消费者赠品及试吃所需赠品 ?货量的预估与准备 ?布置物的准备 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易 条件。 4、活动安排： ?于活动前和店铺商谈促销陈列位置 ?和各店铺协议进货数量，同时开始备货 ;5、执行： 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为 ?消费者看的到、拿的到、乐的买。 ?尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。 促销期间加强访店频率。 ?海报布置物破损的，立即修补 ?货量不足者立即补货 ?特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的 参考。 四、采购中心最好的促销活动 1、独特性，唯一性的促销活动 2、竞争性，对竞争店有竞争效果 3、简单：采购不需要做什么事，或