建立市场意识培训教材[精品].pptxVIP

建立 Marketing 意识;Market + ing 意识;;从 4P 到 4C;一个简化的营销概念系统;商品意识;产品 vs. 商品;商品的构成;定价策略;产品生命周期 PLC;PLC 经营战略;STP：从营销到推广;USP时代－卖出去才是硬道理;PIS时代－品牌工程的形象依据;定位时代－认知重于事实;通路意识;通路构成;区域市场 全国 = ?(区域);为什么要进入区域市场？ 需要扩大客户的总盘子以实现规模经济 减少因依靠单一市场而带来的风险 外地市场比本地市场具有更好的市场机会 公司顾客想在外地享受全国性服务 本地市场受到全国-跨国公司/产品的攻击 深入其它品牌的腹地展开反攻 ……;进入区域市场的决策因素;重新审视分销市场;经销商的ABC管理;竞争意识;如何分析竞争？;;竞争策略 ……;营销意识;营销意识;权力营销;权力运用;针对顾客的关键性市场影响： 不仅仅是顾客！还包括 —— 影响者市场 参考者市场 内部市场 供应商市场 招募市场 关系市场包括了从制造商到 顾客之间，所有那些对购买 过程有影响的人和机构。他们 为公司和产品建立信誉，提供条件，是产品与公司必不可少的基础。; 经济价值 附加 大规模 批处理管理 价格折让 拜访 资料发放 简单培训;市场推广;营销推广的战役;整合营销沟通;例：产品推广流程;这一切只是开始“市场”是一门科学“营销”更是一门艺术但，无论如何我们必须察觉到;谢谢!;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Tuesday, May 26, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:51:2411:51:2411:515/26/2020 11:51:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2011:51:2411:51May-2026-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:51:2411:51:2411:51Tuesday, May 26, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2011:51:2411:51:24May 26, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。26 五月 202011:51:24 上午11:51:245月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2011:51 上午5月-2011:51May 26, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/26 11:51:2411:51:2426 May 2020 17、一个人???果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:51:24 上午11:51 上午11:51:245月-20