开盘前工作铺排.docxVIP

开盘前工作排期: 体验区开放节点工作铺排 序号 项目 日期 目标 责任方 备注 进度 1 体验区说辞 6.20 说辞完成 伟业 2 体验区包装物料 6.20?6.29 物料到位 卓信 3 人员培训 6.27?6.28 置业顾问线路说辞熟悉。 伟业 4 体验区人员 6.20?6.29 保安到位，置业顾问排班完成。 卓信 5 看房车 6.20?6.29 看房车（包装）到位。 卓信 6 （功能体验区活动） 活动公司竞标 6.20?6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。 卓信 7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。 伟业 8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目 LOGO的紫砂杯或精致玻璃水杯。 卓信 9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良 好的产品形象。 伟业 10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点 卓信 11 体验区活动效果评 估 7.1~7.2 ? 伟业 售楼处开放节点工作铺排 序号 项目 日期 目标 责任方 备注 进度 1 售楼处内部物料 7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图 展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展 示等到位。 卓信 2 售楼处包装建议 7.15~7.20 ? 伟业 3 售楼处包装物料设 计及采购 7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、 巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、 绿植等等 卓信 4 售楼处销售物料 7.05?7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、 VIP卡、名片、合同、证件、协议等。 卓信 5 认筹系统 7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房 源等 伟业 6 （售楼处开放活动） 活动公司竞标 7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。 卓信 7 产品定价 7.1~7.09 ? 伟业 8 认筹（蓄客期）营销 推广方案 7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。 伟业 9 人员到位 7.30之前 内勤人员、财务人员、保洁人员、客服人员、保 安人员（相关人员的培训和管理制度）。 卓信 10 办公条件 7.30之前 电话、打印机、宽带、办公用品等到位。 卓信 11 售楼处开放活动 7.31 按时开放节点 卓信 12 活动效果评估 8.1~8.2 ? 伟业  样板间开放节点工作铺排 序号 项目 日期 目标 责任方 备注 进度 1 样板间动线包装方 案 8.1?8.7 伟业 2 样板间说辞 8.7?8.10 说辞完成 伟业 3 样板间包装物料 8.10?8.28 物料到位 卓信 4 人员培训 8.20?8.21 置业顾问线路说辞熟悉。 伟业 5 （样板间开放）活动 公司竞标 8.10?8.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。 卓信 6 客户邀约 8.25?8.31 售楼处客户、媒体记者。 伟业 7 纪念品制作/赠送小 礼品 8.20?8.30 每人赠送一个带有项目LOGO的紫砂杯或精致玻 璃水杯/赠送小礼品一个 卓信 8 营销推广方案 8.10~8.20 配合样板间开放的节点事件及效果，加强蓄客。 伟业 9 体验区内部开放 8.31 按时开放节点 卓信 10 活动效果评估 9.1?9.2 ? 伟业 项目开盘节点工作铺排 序号 项目 日期 目标 责任方 备注 进度 1 营销推广方案 9.1~9.5 ? 伟业 2 （项目开盘）活动公 司竞标 9.1~9.7 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。 卓信 3 开盘活动方案与活 动公司沟通 9.7~9.8 完善活动公司的方案，把营销部分加入。 伟业 4 售楼处客户邀约 9.10~9.15 认筹客户、意向客户. 伟业 5 售楼处销售物料准 备 9.1~9.10 合同、协议等。 伟业 6 售楼处活动物料准 备 9.5~9.10 条幅、绿植、红毯、注水道旗、拱门等。 卓信 7 开盘前装户 9.1~9.10 合理引导客户选定房源，达到开盘去化最大化。 伟业 8 项目开盘 9.17 按时开放节点 卓信 9 开盘活动效果评估 9.18~9.19 ? 伟业