某地产范儿推广策略[精品].pptxVIP

范; 　　全球常用拼写：fanr 　　范儿--fanr通常指某个领域中的模范或者是佼佼者。 范儿也有风格的意思，用来形容明星的风格，个人品位等。 范儿也有在打扮方面的意义，一般前面会带一个字或词。比如欧范 儿，就是指 穿着简单却有感觉，能给人留下深刻印象。或者潮范儿，就是指穿着比较嘻哈，很 有街头感觉。还有现在流行起来的中国范儿，日范儿都是这一类的。 　　; 初探;背景 本次小户型推售共推售1000套房源，其中18㎡小户型占70%，因此18㎡小户型（万科范）的销售将直接决定着本次推售的成功与否。 核心问题提出 18㎡的客户群在哪里？ 研究方法 在前期缺乏相关客户积累和周边没有相关同类型竟品的情况下，主要采用一般常规推导方法来进行研究。 常规性小户型客户分类 投资型客户和自住性客户 ;投资型客户分析;由于投资型客户最关注的是物业投资收益率和投资回收期，因此对本项目18㎡户型做如下投资分析： 基本数据 假设18㎡总价15万元 同等类型小公寓产品出租年收入约7200元 静态投资分析预估每月租金收入600元，一年收入600X12个月=7200元 年投资收益率7200÷150000=4.8% 理论上需要21年收回投资,但是由于区域的发展和成熟，实际投资成本需19年左右即可收回。 ; 由于本区域属于一个在开发区域，其