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吉利-沃尔沃谈判双方谈判代表介绍福特CEO：刘频骄沃尔沃CEO：刘思阳瑞典政府代表：李小梅吉利CEO：王志涛中国商务部长：贾正凯吉利财务总监：龙钦第一轮谈判 吉利CEO王志涛开场要点： 一、提出吉利的发展历程以及近况 二、吉利与沃尔沃企业文化的共通点 三、表示真心诚意收购沃尔沃 四、对今后市场的战略规划简介介绍 沃尔沃CEO刘思阳回击要点： 一、吉利品牌属低端 、沃尔沃 走高端道路 二、沃尔沃历史悠久、吉利与沃 尔沃相差甚远、 PK福特CEO刘频骄要点： （对比） 沃尔沃市值40亿美元 吉利市值5亿美元 如此大的悬殊、吉利拿什么来保 证有充足的资金收购沃尔沃商务部长贾正凯提出要点福特宣布将全球裁员2000人，其中包含1400名白领和600名蓝领。其中主要来源于瑞典员工，现已有1200名该地区员工接到裁员通知。 沃尔沃因受到美金贬值，以及原料价格上涨的影响，令沃尔沃财务状况倍受打击。 受全球经济危机的影响，美国和欧洲汽车市场销售量持续下滑，沃尔沃的情况也就开始闪起黄灯。市场销售量无法弥补沃尔沃成本上的损失。沃尔沃财务分析沃尔沃各季度的亏损额在逐渐缩小，到第四季度亏损额已下降至3200万美元.2009全年沃尔沃轿车的税前亏损为6.53亿美元，好于2008年的14.65亿美元亏损。吉利财务分析 我们从吉利汽车综合损益表 可以看出从08年12月份 到2009年12月份 营业额增长978%,发展逐渐壮大吉利优越的财务状况经过一番讨论后，福特-沃尔沃方被吉利方雄厚的资金背景打动，双方就价格开始展开激烈的博弈、福特要价60亿美元、而吉利财务团队估值15-20亿美元。沃尔沃方表示还有其他的竞争对手肯出更高的价格福特：60亿美元 吉利：15-20亿美元第一轮谈判宣告失败 由于双方在价格问题上分歧很大、 导致第一次谈判失败、 然而、面对半路杀出的程咬金、吉利方该怎么办；福特-沃尔沃方又该如何抉择 在得知有其他劲敌之后、吉利CEO王志涛立马找到罗斯柴尔德家族中国区CEO晏星雨商讨下一步该怎么办 吉利背后的罗斯柴尔德　 早在100多年以前，罗斯柴尔德家族就来到中国，与清末重臣李鸿章结下深厚的交情。1994年罗斯柴尔德在上海设立办事处。至今，他们极为隐秘地参与了“联通并购网通”、“中海油并购优尼科”等重大项目，其客户还包括联想、海尔、中远、中石化、阿里巴巴等巨头。 然而、此次、低调而隐秘的罗斯柴尔德，突然以吉利财务顾问的面目呈现在世人眼前。 半路杀出个程咬金 吉利与罗斯柴尔德家族二者的会谈就皇冠美国公司和瑞典财团声称欲以28亿美元收购沃尔沃而展开，令大家觉得更具威胁的是，这两家财团的组织者，都分别曾在福特和沃尔沃担任高管。 事情发展到这一地步，双方都万分苦恼，他们意识到自己并不是沃尔沃唯一的选择，这两个敌人必须引起重视！！!心理战 罗斯柴尔德方冷静地分析，这种逼近最后时刻才突然冒出来的现象，实在太不合常理。由于仓促上阵，这两家必定没有充分地准备，何况金融危机之下，筹到十几亿美元谈何容易。 　罗斯柴尔德立即发起了一场微妙的心理战。估计，福特不敢轻易把沃尔沃交给这突然出现的“草台班子”，所以他们也害怕吉利真的退出竞标。 心理战—以退为进 罗斯柴尔德和吉利立即向福特交涉，要求福特绝不能为了突然出现的两家竞标者，而拖延递交标书的最后期限，否则就退出竞标。 罗斯柴尔德家族作为吉利的财务顾问，运用自己在世界上的影响力，连线福特CEO刘频骄，分析形势并告知吉利方的决策—如果福特为了突然出现的两家竞标者，而拖延递交标书的最后期限，吉利就立马退出竞标。 罗斯柴尔德中国区 CEO晏星雨立马连 线福特CEO刘频骄 福特—沃尔沃方召开紧急会议 会议得出结论：雷洛和皇冠双方在金融危 机背景下，自身难保，很难保证到能立马 凑集28亿美元来购买沃尔沃。 福特CEO准备将吉利作为第一考虑对象 时，就在此时，沃尔沃公会提出了异议、 认为事实证明中国企业不能对其所收购的 国外企业的员工福利进行保障。 福特将怎么抉择？ 福特CEO连线吉利CEO （ PS：此举已表示福特在此事上妥协） 第二轮谈判吉利经过和其财务顾问商量，由罗斯柴尔德家族中国区CEO晏星雨提出出价16亿美元收购沃尔沃、包括其所有旗下车辆的知识产权、已经所有的有形资产和无形资产 沃尔沃公会代表龙佩表示异议，根据事实证明有很多中国企业在收购外企之后对待其员工很不好，所以公会谨代表沃尔沃所有工人希望吉利能给他们一个合理的保证跟据沃尔沃公会提出的意见，中国商务部长贾正凯做出保证：第一、不裁员第二、不申请企业公司破产第三、维护企业员工权利 瑞典政府代表李小梅表示这还远远不够、吉利必须保证总部不能被