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{培训管理套表}代表业务 培训讲义 更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲 +89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲 +16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲 +6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲 《人力资源学院》 56 套讲 +27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲 +324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲 +8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲 +13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲 +17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲 +14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲 +4879 份资料  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲 +89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲 +16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲 +6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲 《人力资源学院》 56 套讲 +27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲 +324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲 +8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲 +13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲 +17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲 +14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲 +4879 份资料 OTC 代表业务培训钻石级教程(1-6) 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初 步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行新 人入门培训的最终目的。 医药代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月 的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种代 表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便 会发觉自己可以成为一个优秀的代表。 你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者，这是营销过程，但这过程 的媒介就是医药代表。推销术是怎样的？——顾名思义，它是一种说服他人购买 的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。一位成功的医药代表， 不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。若能推销自 己的信誉，工作就更方便——别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法， 你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。相反的，他 会拒你于千里之外。 怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。不论何时何地，你都要利用机会 帮助顾主，为他们服务，你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。 学识就是力量——在工作上，你将会需要很多不同的知识，努力学习推销的技术 和知识，更加上亲身体验，你才会更有把握地去争取生意，陈列货品和处理投诉。 把推销看成一种游戏——一个勤奋的医药代表会把他的工作当成一种享受。用自 己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。有时医药代表会感到每天 工作都象是探险一样，要排除这种心理上的威胁，你需要以下两个条件： 第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。 第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。 医药代表拥有以上的条件，他会感到工作容易，同时他将会结识到很多朋友。交 游广阔是工作的本钱，平易近人也是无往而不利的交际手腕。相反的，性情急躁 永不能成为一个良好的医药代表 你将会有竞争——你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努