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开发家装公司全攻略 随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也 步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将 超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类 建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主要以各种家庭装 璜和设计公司的形式出现，已成为家庭装璜类建材企业向消费者提供产 品和服务的主要渠道之一，于是成就了像北京业之峰，深圳雅庭，广州 星艺，上海百姓等年装修额过亿的大型装饰公司。另一方面，众多的建 材企业和经销商为抢占当地更多的市场份额，提升销量，想方设法开发 装饰公司，与竞争对手展开殊死肉搏。然而，竞争是残酷的，许多企业 和经销商在开发过程中，或由于方法不当，或由于细节问题，出现 “赔 了夫人又折兵”的失败。本攻略以涂料行业为例，对开发过程，技巧， 管理，服务，推广等方面内容有详尽分析与建议，旨在让建材企业和经 销商及业务员在开发装饰公司过程中借鉴，参考和培训。　 　　一、市场调查 　　 （一）、装饰公司的调查。 　　装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装 版，专业杂志，公交车身，出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司， 宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾 上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广