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尾盘清盘方案 一、 目前市场情况 1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如 下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越 理智且挑剔。 纵观先龙里房地产市场， 存市量大， 供大于求， 以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目 形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后 亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和 评估销售预期。 二、 本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势 1、 就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可 选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业习 惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。 门面剩余部分 也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成 选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本 项目基本所有门面都已招商的方式出租出去， 且租金参差 不齐， 部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受 众面减小，继而减小成交量。 2、 现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且 案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有 凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。 3、 反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众 认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买 即赚，即买