X年北京汽车大客户商务政策解读_V23(1).pptxVIP

2014年北京汽车大客户商务政策解读2014年3月目录 2014年北京汽车大客户商务政策解读2014年商务政策调整内容集团销售支持政策整体框架 ◆基础返利 ◆大客户销售激励 ◆出租租赁专项政策 ◆大客户补贴政策2014年经销商大客户业务考核 2014年北京汽车大客户商务政策解读2014年商务政策调整内容集团销售支持政策整体框架 ◆基础返利 ◆大客户销售激励 ◆出租租赁专项政策 ◆大客户补贴政策2014年经销商大客户业务考核2014年商务政策调整内容政策项目细分项目2013年2014年变化情况备注集团销售支持政策大客户基础佣金政府采购：2%-5%；行业、系统用户：2%-5%；车改及团购用户：1%-4%；VIP客户：1.8T 1000/台；其他4%增加C50、C60车型1、C60和C70车型按同一类别返利标准执行；2、C50和E系列车型按同一类别返利标准执行。大客户销售激励季度激励政策无明确综合奖/单项奖奖项设置、获奖比例、奖金分配等1、季度性评出15家经销商给予奖励；2、季度性评出6家经销商大客户人员给予出国旅游奖励；3、“三专”业务考核达标奖励。(只在6月30日奖励一次）年度奖励 明确综合奖/单项奖奖项设置、获奖比例、奖金分配等明确综合奖/单项奖奖项设置、获奖比例、奖金分配等1、年度大客户贡献奖；（以大客户销量衡量）2、年度大客户维护奖；（以大客户拜访报告数量和实际维护质量衡量）3