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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 fab销售法则与运用技巧 　　为什么有的销售人员总是滔滔不绝，而有的销售人员却经常语塞，最大的差别就在于没有一种好的介绍思维，而FAB法则恰恰就是训练介绍思维的一种话术。下面由小编为大家整理的关于fab销售法则与运用技巧，希望大家喜欢!　　fab销售法则与运用方法　　许多人都认为销售是靠嘴吃饭的，其实并不然，这是一种偏见，销售靠的实际是脑力。一个人如果能舌战群儒，口吐莲花，那么足以证明他有较高的智力水平和丰富的知识结构。所以对于口才并没有所谓天生的说法，通过大量的训练和阅读，就会使得销售水平不断的提高。　　本文我们想和大家分享的就是一种训练表达方式的话术：FAB法则。能充分理解并运用于实际的销售过程中，就一定会使得自身的销售力逐渐提高。　　我们首先引入概念：FAB法则(Feature、Advantage和Benefit)，三个英文单词，分别代表属性、作用、益处、按照这样的顺序来介绍，就是说服力演讲的结构，能最大程度让客户相信你的就是最好的。　　F：代表产品特性(颜色，气味，材质...)，一种固有属性。　　A：代表产品作用(防水，坚固，精细...)，产品的优势。　　B：代表产品益处(耐用，舒服，耐磨...)，对客户产生的积极影响。