某地产项目整合营销推广策略[精品].pptxVIP

大兴康庄项目整合营销推广策略;目录;客户定位——住宅客户;大兴地缘;“拓展客户”——对话北京;以二人世界、三口之家为主;拥有追求时尚文化的情结，对都市生活情有所钟； 讲究品位、讲究品质，下意识的追求高标准消费和高档次活动； 讲究文化感、注重享受，追求情调化的人文关怀和精神层面的关照； 崇尚自由、智慧、个性化与高雅，自我感觉良好。;拥有都市情结，以现实需求为坐标的;客户定位——商住公寓;成长型公司办公地 地缘买家，大兴区域内的一些成长型小公司，一方面他们长期在此工作产??较为深厚的地域情结，另一方面希望通过工作环境质量的改善提升自身的形象力，更重要的是，企业在对外联络上可以保持原有的联系模式，以确保商业往来中的信誉度。 他们多为首次置业； 他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力； 他们较大部分为外地人，多年拼搏的过程比本地人艰辛许多； 他们的资金实力通常比较有限，因此在买房抉择上更加注重性价比。;商住两用 市区买家，这类客户群体主要工作生活在西南部三四环附近，自己经营小型公司，由于没有足够的经济实力购买城区内的办公地，故把购房目光投向边缘地块上。 他们多数是外地人，但有一定的文化素养和经济实力 他们一般注重工作环境与品质，在对物业管理和商务配套服务的态度上，较前类群体更加苛刻； 在价格认定上相对较地缘客户宽松，觉得比在市区买房便宜多了就认可，进而产生实际购买行动； 他