【培训课件】长城汽车市场经理培训教材.pptx

长城汽车市场经理培训;目录;市场经理的角色与定位;市场经理的角色与定位;;定价;市场经理的角色与定位;市场经理的角色与定位;某汽车经销商市场部吴经理的一天：;;困扰市场部经理的常见难题：;小组讨论： 您对提升市场部的影响力有什么好点子与大家分享？;提升市场部影响力的三个策略：;提升市场部影响力的三个策略：;提升市场部影响力的三个策略：;与横向部门沟通的正确步骤;市场经理的角色与定位;;;;;;讨论：;市场部经理的岗位职责总结（参考）;市场经理的角色与定位;市场经理的素养;目录;;思考: 客户来源的主要渠道有哪些?;成交客源分析表;;掌握正确确度判定重要性;正确确度级別判定;;;;;认识; 了解客户信息 收集有用信息 预见客户需求; 有计划的现代管理 随时了解客户使用车辆的动态 了解客户的特性 便于换手与接手;协助销售员 记录每天各时段客流量大小,安排值班人数 记录每天新增ABC级客户数 记录各销售员接待有效率 为做展厅战力分析提供依据;协助销售员 有效掌握客户基本资料与进度 将客户精确分级并决定联络时机 让销售主管便于掌握客户信息或客户交接 累计未成交客户名单 ;协助销售员(二表一卡) 订定每月工作目标及每日进度 激发积极的工作效率 依照级别管控拜访周期 ;记录每日完成的工作进度 进而计划后续工作;;如何衡量投入与输出的平衡;如何衡量个人拓