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日期： 日期：XXX 2018外贸业务员年终总结范文 姓名：XXX 部门：XXX 第 第 PAGE # 页 共 5 页 2018 外贸业务员年终总结范文 针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价” ; “我们有进 出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下面工作总结。以下是总 结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识， 关键问题是做到与客户互 信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚 情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的 产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完 整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。 要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报价 趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 ( 高中 低) ，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性， 让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一