服装跟单第二章服装订单的开发[精品].pptxVIP

第二章服装订单开发 ; 订单是客户与企业的交易契约。服装订单开发是服装跟单的开始，订单开发是配合公司下一年的产品计划，提供产品报价服务与制版服务，并根据客户的要求，协助客户完成产品或面料后期的市场化开发工作。;本章重点; 订单开发的过程主要包括订单开发的前期工作、订单洽谈磋商、订单成本估算和报价、签订合同与订单生成、接单与录入、接单后的研究与改进、客户分类管理等。; 第一节：订单开发业务分析 第二节：订单开发前期工作 第三节：服装订单洽谈磋商 第四节：订单合同签订原则 第五节：服装加工厂的评审 ;第一节：订单开发业务分析;营业部的业务工作流程 接受客户询价资料、分析询价资料、收集并分析报价资料、制版与物料预算、签订合同等。 ;接受客户询价资料;营业部的业务工作内容 客户开发 客户报价 成本分析 面料预算 样板跟进;一、客户开发 这是订单业务的起点，直接与客户接触，收集客户的产品需求信息与市场营销信息，作为业务部提供报价服务的基础资料。 二、客户报价 这是对客户的询价做出的迅速准确回复。步骤包括：分析客户资料与市场——向加工厂询价——预算面料辅料价格——填写