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国际贸易实务案例 国际贸易实务案例 谨防进一步合作的陷阱 小心合同中的罚款条款 如何对已经出口的业务进行收汇跟踪 案例一 谨防进一步合作的陷阱 我公司专门从事建筑材料的进出口业务，已与一个加拿大客户往来两年多了，该客户从我公司购买一些卫生陶瓷。过去我们双方采用D/P at Sight的托收方式结算货款，该客户的付款记录一直很好。2003年初该客户建议与我公司加强合作，共同开拓美、加市场、鉴于双方的合作已经有一段时间万互相有了一定的了解，我公司同意了该客户的要求，并把结算方式全部改为D/A 30天。 后来为了客户提货的方便，还有几笔业务通过随船提单的方式把货权直接放给了客户。刚开始以D/A托收方式结算时，该客户每个月底肯定要把当月欠我公司的货款支付给我们，付款情况还算不错，大约半年之后，该客户的付款速度明显减慢。我公司最后出给他的几批货物的款项，虽经多次催要，该客户总是以各种理由拖延不付，比如声称货物没有卖出去，现在还堆在仓库里面，或者说他现在资金紧张得很······等等。 现在该公司总经理根本不理会我公司的传真，也不接我 公司的电话。最近听说该公司已经转而和其他公司合作，从我们附近的一家卫生陶瓷厂进货。现在该公司共拖欠我公司货款约12万 美元。我公司正常的营运很受影响。不知道我公司的货款还有没有 可能收回来，我公司能采取哪些措施挽回一些经济损失? 案例二