石榴哥、淳朴、友善、简单、反传统营销.pdfVIP

石榴哥、淳朴、友善、简单、反传统营销 当下做营销的人把营销说的天花乱坠，各种套路与手腕，让人 们不知不觉的陷入本不需要的购买行为中。 当下的人们其实是反营销的，而“石榴哥”这种简单直接的表 达内心所想，不会耍那些“欲擒故纵”，也不会将前期的宣传成本压 在最后的消费买单中， 就是简单的朴实的让利， 少了套路，多了真诚。 他经常说： “10 元 3 个，如果想要可以讲讲价， 10 元 4 个也可 以。”主动让你讲讲价，不畏惧讲价。他也经常说：“你可以试吃， 吃多少我也不生气，吃了不买也可以。”他会主动针对路过的客户推 销，一直引起你的注意。他的口头禅看起来很没有技巧，但是却不失 为一股清流， 关键是表述的感觉让人没有做作修饰， 一看就感觉不是 卖场老油条，因为现在这种没有装潢的表述太少了。 常在营销或者销售环节工作的人，会自然而然的学会圆润的表 述，然而礼貌、 周到、舒适得似乎没有什么创意的表述大家已经听的 太多，你越圆润， 客户反而觉得你越是销售老手，感觉自己被坑的可 能更大。相反，看上去老实不懂套路的表述似乎更让人容易信赖。 当然，在这里说更多显得有“马后炮”的嫌疑，毕竟人都火了， 怎么说都能说出个一二三四五来。 但是我们可以通过这个案例来反观 下生活、工作，反观下人们当下到底在推崇什么。 “石榴哥”看上去很普通，但是多种视频上来看，他其实并不 傻，虽然说话间有股“傻劲”，不过挺可爱。也许只是热那么一阵， 但是不也给人们新的感受吗 ?这就值得。太久没有看过这么真诚卖石 榴的人了 ! 他挺有原则的，并不是为了求财什么都做。如果一天石榴卖的 好，剩余不想卖的就送给其他游客 ; 他会对信佛的顾客免费送一个石 榴，但是另外两个还是要按常规价格收钱 ; 他的英文以及全国各地方 方言也说的很溜 ; 有时客户没有零钱，他带着一点小脾气的就说不要 钱送人吃 ; 他忙的时候没空拿袋子， 还会在游客面前说教没有眼力劲， 不知道帮忙拿下袋子。当然，游客都不会生气，就觉得好有意思。如 果是换成别人， 估计就打起来。 但是他火了， 这种风格人们都接受了。 他的语言体系好像把你当游客当顾客的尊重，同时又不拿你当 外人敢于说各种熟人间都敢说的话， 但是又不存在太多冲突， 毕竟说 着也感觉挺对的。 他这种营销方式吸引了很多人去感受学习，其实这种销售方式 在日常生活中也有，只是没有他这么火。做生意，肯定还是要本着诚 实守信的原则， 要不没有人可以做的长久， 骗人坑人的事情做几件就 臭名远扬了。 只是长期做生意的人不会像“石榴哥”这么太不圆滑世故，在 诚实守信的基础上， 仍旧会运用一些技巧来提升客户的满意度以及提 升自己的利润，不会像“石榴哥”卖石榴这么洒脱。同时他这种风格 也符合卖石榴这种日常水果的亲民风格，如果换成是卖某大牌奢侈 品，这种操作可能就有点铤而走险了。 这里也就涉及到营销手法与品牌契合度的关系，不是所有的营 销风格都适合每个品牌，关键是看品牌的定位与诉求是什么。 当然，卖个石榴做点小本生意这么做无所谓，可以成为一种风 格，面对的客户也只是那么一小撮人， 但是生意一旦做大有时就不能 简单的做自己。 其实“石榴哥”能这么简单的卖石榴就好，开心就多送人一点， 不开心就不卖了。 现在很多游客为了等他下班去卖石榴， 都会在附近 的茶馆等着，成为了当地一景。希望，抖音让他火的时候，不会给他 更多的压力。 最近看到一个他自己录的视频，因为他火了，不好的谣言也开 始了，他自己都因为别人说自己开始怀疑自己。 他也多次在卖石榴的 时候跟游客说“我不要抖音，我要你买我石榴”。 相比现在各路网红想火，这个“石榴哥”倒是说出了他生活的 基本想法，就是简单的卖个石榴