市场部年度营运规划执行 方案草案.docVIP

市场部年度营运规划执行方案（草案） 王 永 2013年 10月28日 一、营销目标及市场目标细分 市场客户目标 1、建筑设计院； 2、地产商； 3、建筑公司； 4、同行。 市场营销目标 1、2013年11月-2014年10月底，签订5家合约，不少于500万工程量； 2、逐步完善本部人员架构体系及管理体系和提成方案，以保持公司可持续发展的需要，实现第一年快速进入市场的目的； 3、逐步打造优秀销售团队； 工作时间安排 1、11月20日前组建营销团队，同时建章立制，完成教育培训工作； 2、11月30日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以及市场开拓前期所有准备工作； 3、12月-2014年10月全面开展营销工作； 4、2014年1月下旬策划并组织产品促销活动； 5、2014年2月拟定促销优惠政策及赠送礼品； 6、实行周计划、月计划、月总结等营销工作会议制度。 市场目标任务细分 1、11-12月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销；以 成都周边及私人关系户为主要渠道突破口；力争搞定1家合约，签订50万元以上工程订单。 2、2014年1月-3月，以设计院为主要信息渠道，全员发力，力争搞定2家意向性目标，力争签订100万元以上工程订单。 3、4月-6月，优化组合，发挥团队优势，