大型电子企业Samp;OP与预算管理.pdfVIP

企业管理实务研究系列之一 大型电子企业SOP与预算管理 1 一个的 • 各位平时在卖什么？ 通过下面这个案例来说明什么是销售。 客户买太阳镜的例子。 　　例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光 过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架 哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳 眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜 片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足 担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 销售就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 作为一名ERP销售代表，我们平时卖的不是软 件产品和服务，而是带给用户的好处和作用 ERP是什？ 信息化企业：People/Program/Process结合 件商 行 行管理模式 ERP 客 琴生商 琴老 琴 琴学生 内容提要 1、光宝电子管理智慧及运作流程 2、4个月滚动销售与制造计划 3 、光宝电子SOP协同 4、SOP及预算管理的原则 5、SOP及预算的制定 6、SOP及预算的执行 7、华为SOP样例参考 全球第三大源供商的管理智慧 • 光宝子是如何确保公司年度售划的的？SOP+R4M 划 • 光宝子是如何行售运作划和4月流划? 自上而下的全公司同划 • 光宝子如何用4月划供商同？需求管理和供商能管理 • 光宝子是如何确保4月划的行？年度能和月度能划 • 光宝子是如何确保MPS/MRP能利行？SAP+Excel VBA排 • 光宝子是如何行其供的同？确、月度FCST制度和Hub • 光宝子如何确保供商按期交？供商交和供需 • 光宝子是如何管理DCN/ECN 更的？DCN 更管理 • 光宝子是如何管控物料耗的？部料、生溢、不良退料管理 • 光宝子是如何推行VMI的？Consigtment和供商厂管理 • 光宝子是如何JIT和降低空的？VMI+Excel VBA排程 • 光宝子是如何推供商送料上的？内部物流划 • 光宝子是如何行供的运作的？材日常工作管理 • 光宝子是如何提升供部的效的？KPI 目和考核 • 光宝子是如何降低管理用的？SKYPE的推行…… 经营规划 光宝子内部主要流程 规划 销售与运作计划 财务系统 基础数据 销售规划 决 物料系统 策 产品规划 层 资源清单 资源需求计划 应 合同预测 销售 市场 宏 收 可行？ 款 潜在客户 观 客户信息