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新员工入职须知范文 XX 销售新入职员工工作计划范文 一份详尽的工作计划对于新入职的销售员工顺利开展工作至关 重要。以下是精心推荐的一些 xx 销售新入职员工工作计划范文，希 望你能有所感触 ! ( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司 无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为导 向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大 客户，努力转变小客户， 积极拓展新客户” 的策略，制定详营销计划， 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客 户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、 集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管 理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解 决存在的问题， 提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基 础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。 xx 年在去年开展 中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销， 增强营销效果。 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长， 并 注重改善质量 ; 要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销， 努力 扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理， 深入分析其结算特点， 进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 xx 年要努力实现新开 对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所 未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势， 争取更大的存款份 额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进 出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客 户，进行重点攻关。 ( 二) 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质 客户和潜力客户， 要利用对公统一视图系统， 在全面提供优质服务的 基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配 置 3 名客户经理 ; 每个对公业务网点 ( 含综合业务网点 ) 应当根据业务 发展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增 配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种 多样，公司管理模式的差异， 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行要加强网点建设， 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的 业务需要， 满足客户的需求。 各行部要制定详细的网点对公业务营销 指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规 范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电 子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕