天府可乐营销策划.pdfVIP

编 号：____________ 审定成绩：____________ 市场营销课程设计 设计 题目: 天府可乐营销策划 单 位（系别）： 工商管理 学 生 姓 名： 学 号：209 班 级： 专 业： 财务管理 填表时间： 20 16 年 12 月 重庆邮电大学移通学院教务处制 重庆邮电大学移通学院课程设计 摘要 目前，中国的可乐市场基本被可口可乐和百事可乐瓜分掉。可口可乐和百 事可乐的成功，都离不开他们的定位清晰。 天府可乐，作为曾经风靡一时的川渝可乐，现阶段复出。如果只是打着 “儿时的味道，童年的回忆”的口号，很可能只会引起四川、重庆等地消费者 的怀旧，而不能让全国甚至是全球的消费者达到共鸣。毕竟可口可乐和百事可 乐的市场占有率高，他们已经得到消费者的认可。如果天府可乐只是打情怀 牌，这条路根本行不通。 民族产品这一条路，不能走，因为这条路非常可乐 走过。如果天府可乐走非常可乐的老路，获得的反响可能会没有非常可乐多。 毕竟第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的还是有点区别。第一人可能会吃肉， 第二个人可能就只能喝汤。 天府可乐有别于可口可乐和百事可乐的地方在于他由天然中药成分构成， 不含任何激素。天府可乐与其他同类饮料的最大区别，便是加入白芍等中国传 统草本植物。天府可乐配方可以有效抵抗黄曲霉素。黄曲霉素，一种被世界卫 生组织划定为 1 类致癌物的剧毒物质，极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉 类、乳及乳制品等食品中产生。 现在，很多人开始注重养身，所以我觉得天府可乐可以用“健康的理 念”打入市场。 【关键词】天府可乐 健康养生 企业文化 1 重庆邮电大学移通学院课程设计 目 录 2 重庆邮电大学移通学院课程设计 一、营销策划背景 1.企业和产品的介绍 重庆天府可乐集团公司是上个世纪 80 年代中国八大饮料厂之一，1994 年 与百事可乐合资。重庆天府可乐集团公司于 2009 年着手向百事“索回”品牌， 2010 年天府可乐通过司法追讨等途径，向百事公司讨回了天府可乐的配方、生 产工艺和品牌，2013 年再夺回商标。 1936 年 重庆美华汽水厂诞生，主要生产青鸟汽水，后曾更名为中国汽水 厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等。 1980 年 以天然中药成分构成的天府可乐配方诞生。 1981 年 天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的特产。 1985 年 被国务院机关事务管理局定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。 1988 年 更名为中国天府可乐集团公司，下属灌装厂达 108 个，在中国可 乐市场占有率达 75%，创产值 3 亿多元，利税达 6000 多万元。 1990 年 在莫斯科建立灌装厂，日本风间株式会社主动代理，在美国世贸 大厦设立公司，专销天府可乐。中国产可乐一举打入可乐型饮料的鼻祖国美国 市场…… 1994 年 天府可乐与百事可乐合资，市场几乎看不到天府可乐产品。 2008 年 天府可乐集团开始追讨天府可乐配方及制作工艺归属权。 2010 年 成功拿回配方及工艺。 2013 年 天府可乐系列商标回归。 2014 年 纳入重庆市属国有重点企业面向非公经济合作项目，开启引入 PE （私募股权投资）及管理团队的工作。