发盘实训（示范课）；practice for the offer.pptVIP

外贸英文函电 --发盘实训 主 讲 人： 张 静 Business Training-offer 任务引入 上次课后实训的内容： 澳大利亚进口商TIANDEE Pty., Ltd., 的业务经理Tony在浏览了轻骑摩托的网页后，对其中几款产品很感兴趣，并做如下询盘，现以轻骑业务员李明的身份根据Tony的询盘做出发盘。 Business Training-offer 任务引入 实训要求： 1. 发盘时请注意《公约》对于发盘的定义与有效性的界定； 2. 请注意发盘的内容还应包括买方所询问的所有问题； Business Training-offer 任务引入 Business Training-offer 内容安排 Business Training-offer 教学目标 (Learning Objective) 通过学生互相点评及教师总结，使学生能够更清晰地认识到书写发盘中存在的问题，并能够合理发出发盘，避免由于发盘失误带来的业务损失。 Business Training-offer Business Training-offer 任务引入 发盘中容易出现的错误： 1.单价： （1）单价构成的四个部分经常容易忽略； （2）选择货币尽量合理； （3）贸易术语后面所跟的城市不规范； 2.数量：数量的规定要合乎业务实际，根据装运的情况来确定 Business Training-offer 发盘中容易出现的错误： 3. 装运条款：发盘时不一定要规定固定时 间，据实际业务规定 4. 支付条款：尽量符合业务实际，不一定 全是信用证。 Business Training-offer Dear Mr. Tony, Thank you for your enquiry of Apr. 20, and now we are offering you as follows: Business Training-offer Item Unit Price: （FOB Qingdao/pc） MOQ(pcs) QM125GY-2B USD 850 20ft 68 QM200GY-B(BSD) USD 900 20ft 68 QM 200GY-F EFI USD 880 20ft 68 任务展示 Delivery: within 25-35 days after down payment Payment: 30% by T/T in advance, 70% by T/T within one week after receipt of copy of B/L. This offer remains effective for one week. Yours faithfully, liming, Business Training-offer 任务展示 其他做法： 给对方发送报价单，对方确定数量，再以PI形式发送，等待对方确认。 Business Training-offer 任务展示 Summary 1. 讨论分析发盘 2. 发盘容易出现错误的地方 3. 业务中的一些变通做法 Business Training-offer 任务总结 课后训练： 1.重新修改发盘 2.根据所做的发盘，完成还盘。 Business Training-offer Business Training-offer