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设计生活 设计师快速签单培训 首先选择的总是优点多好 处多的事物。可是世界并不能 这么完美,在一堆优点都不多 的事物当中,人们会怎么选择 呢?人们会采取“最差淘汰方案”,也就是说采 取排除法,留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的, 设计师你可以选择一个竞争力强的公司去工作。 (并不是鼓励你跳槽,而是小公司没有竞争力的公司 是会浪费你前途的) 要么能读懂客户,做出诜他最 满意的预算,要么从设计着手 做出让他最心动的设计方案,这 两项都做不了,就要让自己成为 个客户喜欢的设计师,做不了 让客户特别喜欢。就要做一个对 客户还有些帮助的设计师。 第一步是要搜集客户的相关资料,要学会在初次 的接触中仔细观察客户,学会利用客户熟人了解客户 由于我仉与客户能够接触的机会并不太多.所以要格 外珍惜初次见面的机会,要观察仔细。 如果客户是由朋友介绍过来的,我们就要通过介 绍人进一步了解客户的信息。 如果没有介绍人,那就要靠自己在与客户的沟通 中,通过谈话,策略性地探听客户更多的信息。 最好的了解客户信息的方 法,莫过于通过《家装调查问 卷》来了解。所以设计师要学 会利用调查问卷,策略性地引 导客户填写,但也不能操之过 急,以免客户拒绝填写或填写 不实。 一般来说,要搜集客户的以下基本信息 性别(要分清楚,你接触的客户,是不是 家里说了算的,也就是最终的决策者。)、年 龄、民族、身高、文化、工