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高端客户分析 景观风格定位
本案客户锁定 景观方案建议
项目发展策略 售楼处样板营造
户型优化建议
附加值提升建议
项目价值梳理 整盘营销综述
客户心理价值梳理 B地块整盘推案策略
产品形象定位 B地块推案节奏
项目形象定位 B地块活动策略
项目定位 销售体系保障
在审视市场和本案之前，先来认识我们
的目标，和目标的意义！
我们的目标：
均价5800、月去化125套
假设每成交两万平方米进行调价一次，13年项目平
均价格为5800元/平方米 ，最高价为6300元/平方
米 ，14年价格将继续高位徘徊
体量
2 2 2 2 2 2 2 2 2
（万M2）
价格
5500 5700 5800 5900 6100 6200 6200 6300 6300
（元/M2）
8个月10万方销量，意味着去化1000套房源，每月
去化125套 ，每天去化4.12套 。
区域市场无法承受5800均价
项目 在售物业 成交均价元/㎡
万景新城 高层 4600
国际华城 高层 4800
柏庄.春暖花开 高层 现房（5500)、期房5000
万泰翡翠城 小高层 5200
康城时代广场 高层 5200
新华苑 高层 5080
根据近年铜陵年增长率看，本案价格在当前阶段为
5500，高出周边价格500元，是区域最高价项目。
矛盾一：高价
铜陵市场无月去化125套的先例
排名 项目 成交套数 成交均价
1 瑞龙公馆 585 4934
2 铜都天地花园 531 5386
3 恒大绿洲 381 5629
4 滨江花园 303 /
5 国际华城 248 4873
6 一品江山 226 5048
7 柏庄.香域花园 213 4336
8 财富
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