中原-福州仓山区中天金海岸地产项目市场定位营销推广案.pdf

黄金海岸上的航海灯塔黄金海岸上的航海灯塔 ——做福州高层豪宅的领航者 2007.08.102007.08.10 为什么为什么是航海航海灯塔塔？ 福州多山，而江已然成为福州的稀缺资源，沿江地段无疑是福州的绝版 地段。面对新楼盘的不断开发，江景资源已经所剩无几。本项目不仅享 受别墅受别墅区的优良的优良环境境 ，又拥有绝版的江景资源拥有绝版的江景资源 。那么我们将要面临的么我们将要面临的不 是楼盘能否卖的动的问题，而是能够卖多贵，能够卖的多出名的问题。 那么，我们就必须颠覆市场，让市场重新接受一个新的标准，到达一个 新的高度。所以，我们要做航海灯塔，做福州所有沿江高层的领航者。 航海灯塔：1.高度航海灯塔：1.高度 2.指引2.指引 3.光明3.光明 4.沿江4.沿江 2 那么我们如何创造新的高度？如何引领市场呢？ 光是靠江景和别墅区的环境吗？ 当然当然，这些是远远不够的这些是远远不够的。 人们品尝的不是威士忌，而是品牌——大卫奥格威 品牌能够为我们带来什么？ 品牌知名度+品牌美誉度＋品牌忠诚度＝寸土寸金 品牌品牌—牛屁股上的烙印牛屁股上的烙印 各行各业都在打造自各行各业都在打造自 己的的品牌牌 ，房地产企业也在走规范化公房地产企业也在走规范化公司化道路化道路 ， 努力塑造自己的品牌形象。那么，究竟什么是品牌，品牌是一张什么样 的牌的牌？？ “品牌”（brand）一词来源于古挪威语的“brandr” ，原意是牛屁 股上的烙印——用来表示牛是谁的财产。 牛屁股上的这个牛屁股上的这个 ““烙印烙印””深刻地揭示了品牌的本质深刻地揭示了品牌的本质 ：品牌品牌 ，是是一种区别种区别 。而区别，是指你和谁都不相同的地方。 品牌的的真正意义就在于它的独特性。 创造独特的品牌个性 用什么样的姿态出现在世人面前用什么样的姿态出现在世人面前？？ 用什么样的口气说话？ 用什么样的精神占领福州市场？ 用什么样的魄力提升中天的江湖地位？ 5 项目理解项目理解 11 项目解析项目解析 项目回顾项目回顾 —— 理解理解 ·回顾回顾 ·参考参考 参考案例参考案例 2 竞争分析 —— 宏观 ·区域·项目 3 营销策略 —— 定位 ·营销 ·推广 6 项目解析项目解析 项目理解 项目回顾 参考案例 7 项目本体解析 项目基本情况: 地址：仓山区金山大道南侧金山公园旁 规划占地面积 ：636亩 规划总建筑面积 ：76万平方米 容积率 ：1.8 绿化率 ：35% 物业类型 ：联排别墅、叠拼别墅、小高层、高层 小区配套：商业步行街、体育公园、中央广场、社区文化馆、国际双语幼儿园 景观园林：宝石流霞景观长廊 别墅建筑风格：现代简约式 8 项目总体规划情况： 一至四期均为别墅产品，前几期的推售，已经令金海岸享有了广泛的知名度。而这之后高 层部分推售是否能成功则决定项目能否有一个圆满的句号以及项目品牌的完美升华。