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建材营销策划书范文 建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，下面 是XXXX为您整理的，仅供参考，希望您喜欢！ 1 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行 日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关 活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送 礼及应付小区管理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键 是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定 的1-2人，实行绩效管理制度。 1、 招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、 白折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、 大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且 以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人 际交际能力，品德好。 2、 培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司 实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产 品就是好，服务就是周到。 在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正 在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的 依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工 讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流 总结会多开有利鼓舞士气。 3、 打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折, 若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头 丧气，信心下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队 建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体 活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。 4、 激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一 套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提 升。 绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实 行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之 中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广 取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布 图 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别 墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的 情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、 学校、医院、政府建设的楼盘 2、 商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间 关系相对封闭，信赖家装公司。 3、 拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍 不高，多为双包制，求便型。 4、 小另U墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零 散，装修时间较长，追求档次和效果。 将于头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用 不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前 的准备 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种 展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼, 宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象 台。 异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业 的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促 销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾 客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进 驻小区，共同进行推广。 与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房， 单独进驻成本太高，风险大, 可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的 门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商虽好，要求驻小区设计师协助进行产品导 购。每成交一单，给予设计师 strong 1、 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使 用礼貌用语。 2、 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞 争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对 手发生争吵。 3、 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别 是售后服务方面、导购员应做到交待清楚， 不得误导消费者， 心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 4、 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对 一些业主必需的卷尺、 计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、 地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收 回。但要做好货物、赠品的保管和销虽统计工作，防止货物 和赠品的流失。 5、 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品， 并引导其至展示地点参观。 6、 接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来， 显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产 品汇总折页、团购指南、促