分销策略讲义课件[精品].pptxVIP

; 分销渠道——指由营销渠道中从厂商、中间商和代 理商至顾客而组成的实现购买、销售和转移商品所有权 的渠道链条。 注意：分销渠道不包括辅助商。; 2. 使用营销中间商的必要性 许多生产者缺乏直接营销的财力资源 在某种情况下直销并不可行 在许多情况下生产商从事主要业务的投资回报率会更高 ;营销渠道常见术语;图13.1 分销商的作用;13.1.2 渠道的功能和流程;图13.2 营销渠道的五种流;渠道流程——以铲车营销为例(1);渠道流程——以铲车营销为例(2);13.1.3 渠道的结构; 图13.4 工业品的分销渠道 ;2. 渠道结构的密度;3.渠道结构的中间商类别;;13.2 分销渠道决策;13.2.2 设计分销渠道方案;;;13.3.1 选择渠道成员;13.3.2 激励渠道成员;13.3.3 评估渠道成员的绩效;;2. 渠道冲突的原因;13.4 分销物流管理;图13.6 一个典型的订单周期所涉及的活动;表13.3 物流中常见的问题与成本;表13.4 传统物流管理与现代供应链管理;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜