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学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 如何把腊鱼卖给不下厨做饭的人——街头巷尾生意经 今天在团队早会的时候，我向同事们分享了一个真实的营销案例，是我本人亲身经历的事情，案例题目是“如何把腊鱼卖给不下厨做饭的人”。 ? 我一个朋友是做直销产品的，在市区有个门店，有一天我去他那里拜访，又碰到了另外几个朋友也在，大家就一起闲聊起来，这时候从外面进来一个挑着箩筐的中年小贩，进门就吆喝：“老板，买腊鱼吗？我这里有本地最好的腊鱼。” ? 我们当时正在聊天，谁都没有心思搭理他，我朋友（老板）就说：“不需要，你走吧。” ? 小贩说：“老板莫急，你先看看我的腊鱼再说嘛，我的腊鱼是从云集（地名）的河里捞上来的，你也晓得，云集是在湘江的上游，水质好，无任何污染，你吃我的鱼绝对放心。” ? 老板道：“这还不是你自己说的，谁知道是不是真的？” ? “纯野生鱼现在很少了，我是自己家里有船，每天都到河里去打鱼，自己打、自己烘，所以我的鱼大小都不一样，但是价格都一样，绝对不卖你高价钱。” ? 老板道：“我不需要，我屋里又不开伙（不做饭）都在外面吃，买你的鱼没有用啊！” ? 小贩接着说：“老板，一看你就是做大生意的人，天天在外面吃，现在外面的东西不健康，你都不晓得是什么油炒的菜，自己做饭吃最安全最实惠。” ? 老板道：“我不晓得搞饭吃，老婆也没在身边，买鱼也没用。” ? 小贩说：“老板，你就搞错了，我