销售着装及礼仪（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 着装及礼仪 销售，首先是销售自己！ 一个成熟的销售人员不能只是研究如何销售商品，在研究销售商品之前应该首先研究如何销售自 己。要知道客户首先接触到的其实并不是你的产品而是你自己，如果客户不接受你，自然而然地， 能够接受你的产品的几率就不高，但是相反，如果客户已经接受了你，他接受你的产品几率就相对 提高了许多。所以，一个销售人员如果成功地将自己的销售出去了，其实就已经将产品销售的大门 打开了！ 那么，如何包装自己，就成了一个大课题…… 标准装束 仪容仪表是一个人的广告，它给人的印象既是初步的，又是难忘的。仪容仪表也是谈判的技术手段之一，用 以动员对方向自己靠拢，它直接影响客户洽谈的情绪，也会影响成交结果。因为与人接触的第一感性认识都是从 仪容仪表开始的，所以仪容仪表至少应给人以舒服自然的感觉，这样才能吸引对方的注意力，并让其集中在谈判 者的发言和所做的事情上。 (一) 基本准则 ● 保持仪容仪表干净整洁，自然舒适。 ● 注意仪表的协调，追求“恰到好处的协调和适中”。合适的穿着打扮不再奇、新、贵上，而在于是否与你的年 龄、体形、气质相协调。 ● 尽量与项目档次、定位相符，了解客户，贴近客户，