销售人员的绩效考核(KPI)（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 第八章 销售人员的绩效考核 示例1 表8-1 销售人员绩效考核及发展表格 部门： 组别： 被考核人： 姓名 职称 薪号 考核人： 姓名 职称 薪号 考核期间： 考核日期： ＊本表分成三个部份 第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。 第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员 为达到工作目标的过程。 第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。 第一部份：业绩及绩效 1.说明： 在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。 2.业绩记录及分析 在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。 （配额：Quota ）、作为订定今年预估配额的参考资料。 配额目标 配额达成 配额达成百分比 今年预估 去 年 前 年 大 前