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.. 竞争者的分类 在市场经济条件下， 企业面对着一系列的竞争者。 从消费需求的角度 划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者，是指提供不同产品以满 足不同需求的竞争者。如果你是空调器制造商，那么生产电冰箱、电 视机、洗衣机、地毯、家具等不同产品的厂家都是愿望竞争者。如何 促使消费者更多地首先购买空调器， 而不是首先购买其他产品， 这就 是一种竞争关系。 普通竞争者， 是指提供能满足同一种需求的不同产 品的竞争者。例如自行车、摩托车、小轿车都可以做家庭交通工具， 这三种产品的生产经营者之间必定存在着一种竞争关系。 它们也就相 互成为各自的普通竞争者。 产品形式竞争者， 是指生产同种产品但不 同规格、型号、款式的竞争者。品牌竞争者，是指产品相同、规格、 型号也相同，但品牌不同的竞争者。 显然后两者都是同行业的竞争者。 上述不同的竞争对手， 与企业形成了不同的竞争关系。 这些不同的而 且不断变化着的竞争关系， 是企业开展营销活动必须考虑的十分重要 的制约力量。在同行业竞争中，卖方密度、产品差异、进入难度是三 个需要着重研究的问题。 卖方密度， 指同一行业或同一类商品经营中 卖方的数目。这个数目的多少，在市场需求量相对稳定时，直接影响 到市场占 .. .