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（企业管理案例）分公司 优秀销售案例集锦(二期) 前言: 第二期优秀案例集锦又将和大家见面了，非常感谢各分公司提供的优秀销售案例，相信 通过大家的共同努力，此栏目将会——芝麻开花，节节高！ 本期我们将下发两个点评版本，旨在说明：不同的人对同一个销售案例一定有不同的看 法和解读。今后也希望能征集到各分公司培训专员对优秀销售案例的点评分析，做成“优秀 销售案例点评集锦”供大家学习交流。 另外，如果我们平时在卖场现场指导时，也能用总结和学习的眼光，用分析和提高的态 度来对待每一次成功或失败的销售经验的话，那我们积累的经验就会日渐丰富，我们指导导 购员销售的水平就会不断提高。例如，对待那些令人遗憾的典型的不成功销售经历，我们可 以记录下来在导购例会上进行讨论，并可以设置几种情景假设进行修正演练，以免在以后的 销售中重蹈先前的失败。对待那些虽然成交，但成交很吃力并差点失之交臂的案例也要归纳 和分析，找到当中的弊病。总之，销售案例的讨论就象是医生的会诊，我们培训专员就是主 治医师。 从以上意义上来看，我们以后有必要组织各分公司培训专员对同样的销售案例进行各自 的点评，以真正达到相互学习和交流的效果。各分公司上交总部的案例也最好自己先进行点 评，本次南京分公司就是这样做的。 总之，我们的目标永远一致，