保健品营销发展[精品].pptxVIP

保健品营销发展路径思考;;我国保健品市场的四个时代;保健品必将是未来巨大的朝阳产业;保健品行业现状- 缺乏明确保健理念 ;保健品行业现状- 政策法规僵化落后;保健品行业现状- 市场营销急功近利;六大危机;;人体健康四过程;我国一直有“药补不如食补”的传统观念，保健品具有很强的中国特色--“药食同源” 从保健品的原料来源来看，不含药食同源的产品仅占10%。;产品选择;保健品开发- 产品选择;;保健品开发- 产品定位三方法;;保健品开发- 市场量化研究模型;;保健品开发- 市场细分;各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应 对于细分出来的市场，企业要分别制定出不同的营销方案;;;;保健品开发- 保健品市场细分;;保健品开发- 产品上市流程;;它是药品还是保健品;业务方向：专注于中药OTC及保健食品的开发经营 关键成功因素： ;案例：江中健胃消食片的成长;江中健胃消食片的三个发展阶段;第一阶段：上市初级阶段;1、 突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、 “郭冬临” 锦上添花3、 2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿;快速抢占日常助消化定位，带来高速增长！;精确解决消费者使用障碍（6亿—10亿）;量化研究－成功提高健胃消食片的使用率;量化研究－成功细分儿童市场;健胃消食片还能继续增长吗？;种种现象表明健胃消食片还有巨大的潜力;10亿 不是终点，它是新的起点！;;中国保健品市场出路思考;中国保健品市场出路思考; ;中国保健品市场大有可为！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:23:4113:23:4113:238/5/2020 1:23:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2013:23:4113:23Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:23:4113:23:4113:23Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2013:23:4113:23:41August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 八月 20201:23:41 下午13:23:418月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 201:23 下午8月-2013:23August 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/8/5 13:23:4113:23:4105 August 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:23:41 下午1:23 下午13:23:418月-20