医药招商那些事儿.pptxVIP

招商那些事儿;; 一.处方药招商基础知识;什么是药品招商？; 药企操作的主流模式;什么是销售代理制?什么是招商?; 处方药招商环节及层级 ;底价代理制下的渠道模式;典型招商模式——省代模式;;;底价销售流程（三个价格）;常用名词解释; 二.如何去做好处方药招商;;处方药招商人员主要工作内容;一.了解市场，制定销售目标;二.代理商的寻找、筛选、合作和管理;了解代理商;具有药品专业知识 拥有医院客户资源 具有操作药品进院能力 工商 税务 药监难于监管 有不合法的操作环节;寻找代理商的途径;选择代理商的原则;适合的代理商“长什么样”;需要了解的代理商信息;选择总代的考虑因素;合作沟通：向代理商传递的信息;合同关键条款的建立;企业首营业资料介绍;企业首营业资料介绍;产品首营业资料介绍;发展管理代理商的原则; 招商销售模式的难点;学术推广在处方药营销中的重要作用;学术推广的三个关联层面;推广会和培训会类型;想不想做的更好？;厂家 + 品种 + 过票商业 + 配送企业; 后招商时代下招商模式的变更;后招商时代;生产企业营销模式重构;后招商时代渠道的变革——商业;后招商时代的变革——代理商;;后招商时代，我们的转变;;后招商时代工作三板斧+核心;从个人招商到招商团队的转变; 成长——从总部到片区; 我认为我的工作是…;父母眼中我的工作是…;实际上我们的工作是…;成功销售人员的要素;在片区的心态管理;工作中的情绪管理;特别特别想说的几句碎碎念;谢谢大家的聆听， 提前祝中秋快乐！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:01:5019:01:5019:016/16/2020 7:01:50 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:01:5019:01Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:5019:01:5019:01Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:01:5019:01:50June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:01:50 下午19:01:50六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:01 下午六月-2019:01June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:01:5019:01:5016 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:01:50 下午7:01 下午19:01:50六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:01:50 PM19:01:5016-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:01 PM6/16/2020 7:01 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2019:01:5116 June 202019:01 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:01:5119:01:5119:016/16/2020 7:01:51 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:01:5119:01Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:5119:01:5119:01Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:01:5119:01:51June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界