医药代表培训教材XXXX年-01概述.pptxVIP

专业销售技巧;课程目标;课程安排; ;理解销售;中国医生药品信息来源调查;推销技巧研究;;二、 医生初次用药的原因;三、 医生反复用药的原因;影响医生处方习惯的因素;影响医生药品定位形成过程;每次拜访都有明确及具体的目的 每次拜访都能获得医生的承诺 每次的拜访都与上次的拜访相互联系 传递连贯的、一致的且具有说服力的信息 有效地获取、使用和分享信息。;销售模式及过程;高效率、高质量销售的标准 ;练习—实战演练;个人行动的计划;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;拜访技巧重点;对销售与销售技巧的重新认知;;;;销售拜访前应熟记的7个问题; 我们选择了一个充满希望和挑战的崇高职业,要取得成功和收获我们唯有: 坚定目标 决不放弃!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:3818:56:3818:566/16/2020 6:56:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:3818:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:3818:56:3818:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:3818:56:38June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:56:38 下午18:56:38六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:56 下午六月-2018:56June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:56:3818:56:3816 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:38 下午6:56 下午18:56:38六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:56:38 PM18:56:3816-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:56 PM6/16/2020 6:56 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:56:3816 June 202018:56 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:56:3818:56:3818:566/16/2020 6:56:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:56:3818:56Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:56:3818:56:3818:56Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:56:3818:56:38June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:56:38 下午18:56:38六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:56 下午六月-2018:56June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:56:3818:56:3816 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:56:38 下午6:56 下午18:56:38六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:56:38 PM18:56:3816-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:56 PM6/16/2020 6:56 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:56:3816 June 202018:56