中原 重庆斌鑫中央国际公园项目全年营销策略.ppt

Code of this report | 63 ? Copyright Centaline Group, 2010 占位策略 ? 在占位策略的基础上，还需定义区域和楼盘，清晰化在市场占位下的项目定位 1. 华岩新城 --- 公园居住区 ； 2. 斌鑫中央国际公园 --- 公园居住区里的公园家 。 Code of this report | 64 ? Copyright Centaline Group, 2010 项目核心竞争优势 区域优势 环境优势 规模优势 ? 华岩新城最成熟的玉清寺片 区，享受成熟的交通、生活、 教育、医疗公共配套； ? 项目周边环境呈现度及配套 规划的齐全，未来改动变化 的预期较小； ? 一山、一湖、三公园的主题 ? 近享华岩寺风景区的 1500 亩 自然环境；龙门阵公园欢笑 和华岩寺的清幽； ? 项目位置上的环境价值在很 大程度上已经建立起了区域 客群的认知； ? 54 万方的规模，拥有超市、 商业街、幼儿园、运动设施 等完备的配套，在整个片区 来讲也占据了较大的优势； 2011 年在华岩新城整个片区中，项目已经树立较好的整体形象，以及自身的项目价值，得到大家普遍认可； Code of this report | 65 ? Copyright Centaline Group, 2010 主题策略 品质人居、人文大城、幸福时光、 CBD 核心乐居大社区……. 重庆有多少项目，就有多少这样的形容语句， 这些陈腔滥调别说我们，客群也早就听烦了， 客群早就知道这仅仅只是一些”看上去很美好“广告语而已 。 我们需要不一样的诉求，真正能打动和吸引他们的声音 Code of this report | 66 ? Copyright Centaline Group, 2010 主题策略 无论是洋房客户，还是高层客户；无论是大人物，还是小人物； 他们消费能力都不是很高， 他们相当一部分人无房， 他们大都在事业的起步或前期攀升阶段， 他们有年迈父母，他们有正在成长的子女， 他们很疲惫，忙工作，忙升职，忙加班， 他们亚健康，他们没有更多的业余时间享受家庭的欢乐， 这个社会给与他们的是无限的紧张感，压迫感， 但他们的工作的目标也很简单，为了那个家； 家庭和亲情，这是他们创造价值获得回报的原动力 Code of this report | 67 ? Copyright Centaline Group, 2010 主题策略 这是一个畸形扭曲的时代，它正处在社会转型发展的过渡阶段。 这是一个浮躁的社会，道德隐没在经济飞速发展的洪流里，难觅行踪。 让我们在乎一些虚无的外相，却渐渐忘记了我们为之追求的生活梦想， 忘却了经常要回家陪父母，陪爱人、陪孩子… 1929-1933 年美国经济大萧条时期，人们最想看到的除了经济复苏之外，还有一个特 别的人物。不是美国总统，也不是经济财长，而是秀兰·邓波尔。 希望与欢笑；如果这就是人们想得到的生活需求，我们完全可以给得起 Code of this report | 68 ? Copyright Centaline Group, 2010 因此，我们要传递的是 有着 亲情、希望、欢乐、幸福 的 家园 主题策略 Code of this report | 69 ? Copyright Centaline Group, 2010 亲情 大多数人只记得这是一个名词，仅此。 大多数人为之付出的，远远不及曾经从那里获取的。 在忙于体现我们在事业工作上的价值同时， 我们用本该给予父母、爱人、子女的亲情，作为了可以牺牲的筹码。 有多久没有和父母在一起好好的吃饭了？ 有多久没有陪爱人好好的聊天了？ 有多久没有关掉电话，陪子女好好玩一下午了？ 斌鑫中央国际公园， 一个最想回家的地方，一个最有亲情温 暖的家。 Code of this report | 70 ? Copyright Centaline Group, 2010 希望 我们希望看到股票涨了、物价降了、国家强大了、官员也不贪污了… 但和这些比起来，我们最想看到的是 家庭和睦、父母健康、子女懂事、爱人体贴， 每一次回家都能沉侵在家庭的温暖和欢乐里， 觉得回到家里的每一天都是快乐的， 为这个家努力、奋斗都是开心和快乐的。 斌鑫中央国际公园， 一个最想回家的地方，一个播种希望 的家。 Code of thi