销售分析Word编辑版.docVIP

学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 销售数据分析方法 一、整体销售分析 1、销售额/销售量（年度柱状对比图） 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。 2、季节性趋势（近几年按月折线图） 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。 策略：调整备货量，调整店面陈列，做好敏感商品的价格策略。 3、产品结构（饼图） 从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。 4、价格体系（年度折线图） 从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致； 二、区域销售分析 1、区域分布（饼图） 企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向； 2、重点区域分析 从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向； 3、区域销售异动分析 通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因； 4、区域-产品分析 从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即