销售苗木技巧（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 如何销售苗木 一、细分客户、找准定位 谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政 园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我 们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我 们的准客户和已达成合作协议的客户。 1、准客户 顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相 关合作的客户。准客户的一般特点为： ①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。 ②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。 ③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地 位。 2、已达成合作意向的客户。 即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。 二、目标明确、有的放矢 从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛， 感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏 着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客 户最为有效的方法。 1、取得客户认同 获得客户