销售技巧和话术经典（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 1. 销售技巧和话术经典语句一： 2. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推 销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 3. 对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞 争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取 相应对策。 4. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味 着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你 必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 5. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 6. 有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人 员必须事前努力准备的工作与策略 7. 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户 来提高成交百分比。 8. 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 9. 相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己 的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其