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营销实战工具产品策略目标市场特征 营销实战工具 产品策略 目标市场特征 调查分析与策略制定 销市场细分与产 （工定位 目标市场特征调查分析及策略制定 说明：本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调 查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等，在此基础 上进行统计分析并制定相应的营销策略。使用者应根据不同产品特性及细分市场 差异性进行内容调整。 制表人： 部门： 日期： 年 月 日 分类 问卷问题 回答结果统计 营销策略（如何满 足市场需求） 1.消费者购买动 机 消费者需要什么样的产品 消费者追求的价值和利益是 什么 2.消费者对产品 的需求 消费者对产品性能的评价 消费者对价格的评价 消费者对外观及包装的评价 消费者对品质的喜好 消费者对功能、特点的喜好 消费者对服务的要求 3.消费者购买地 点/渠道 消费者在哪里购买该产品 消费者在哪里使用该产品 消费者为什么到 A店（实体 店）购买，而不到 B店（网 店）购买 4.消费者购买时 间 消费者般何时购买该产品 消费者一般何时会必须使用 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 虻 未名潮