企业战略及营销管理过程[精品].pptxVIP

第二章 企业战略及营销管理过程;第一节 企业战略的含义及重要性;一、企业战略的含义与特点;狭义：企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营的主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这也就是安绍夫的观点。;区别：;教材的定义;海尔的国际化战略;最终实现国内生产国内销售占 1／3 国内生产海外销售占 1／3 海外建厂生产海外销售占1／3;海尔的国际市场开拓战略：;企业战略的特点;第二节 企业战略规划程序及内容;企业战略管理;战略管理的两个阶段;一、规定企业任务;IBM 的企业观念;1、规定企业任务时应考虑的因素;2、任务书的要求;;二、确定企业目标;某化学公司的任务;三、鉴别和评价战略方案;（一）可供选择的战略方案;1、稳定战略;2、发展战略;密集性增长战略（现有产品、现有市场还有潜力）;一体化增长战略(所属行业有潜力）;多角化战略;3、紧缩战略;4、抽资战略;（二）产品投资组合战略;波士顿咨询集团法（BCG法）;相应战略;第三节 市场营销管理过程;企业市场营销管理过程 是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。;营销管理过程的步骤 企业市场机会分析 研究与选择目标市场 制定战略性市场营销规划 规划与执行市场营销策略 实施与控制市场营销活动;一、分析企业市场机会;假设生产经营快餐须具备四个条件;二、研究与选择目标市场;三、制定战略性营销规划; ;优势（S） 1、位于人口密集地区 2、连续3年现金流状况良好 3、通过降低票价而使观众数量达到产业平均水平的两倍 4、采取了很多削减成本的措施 5、将多处的音响系统升级6、在加拿大盈利 ;机会（O）1、一些主要的连锁公司提出了潜在的合并可能性2、东欧经济的开放3、观众数量的会升4、录像带产业估计价值为180亿美元，电影院产业为64亿美元5、外国人均收入增长率高于美国; ;四、规划与执行市场营销策略;市场营销组合的特点;科特勒的“大市场营销”理论;五、实施市场营销控制;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:18:3513:18:3513:188/5/2020 1:18:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2013:18:3513:18Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:18:3513:18:3513:18Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2013:18:3513:18:35August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 八月 20201:18:35 下午13:18:358月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 201:18 下午8月-2013:18August 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/8/5 13:18:3513:18:3505 August 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:18:35 下午1:18 下午13:18:358月-20