中小城区律师业 康泰 胡学军.ppt

中小城区的律师业务 主讲人:胡学军律师 单位:湖南康泰律师事务所 联系电话 各位同仁,各位朋友,很荣幸和大家一起 同探讨中小城区的律师业务问题。 根据国家建设部的官方标准,中小城市是指 市区非农业人口在50万人以下的城市。如果将中 小城区所幅射的农村地区加起来,中小城区所代 表的社会资源在社会发展的进程所起的作用就不 言而喻了。因此,中小城区的律师所承载的社会 责任是相当重大的!做好中小城区的律师意义非 常重大 下面就中小城区的律师业务讲四个方面的问题: 淜南康泰律师事务所讲义资料  中小城区律师业务特点 据统计,全国目前执业律师已超过20万人,律 师事务所约1.7万家,年度业务收费在300亿元 以上。但律师的分布及律师创收能力极不平衡。 从律师的分布情况来看,北京、上海、长三角 及珠三角地区吸纳了全国将近 的律师人员 从业务创收情况来看,用《中国律师》杂志社 原编辑刘桂明的话说:在我国,一个中小城市 所有律师的收入,相当于大城市一家律师事务 所的收入,有时一个省所有律师的收入只相当 于北京一家律师事务所的收入。 淜南康泰律师事务所讲义资料  律师行业的竞争特点 1、律师的专业化、规模化以及区域中处于强势地位的律 师垄断化倾向日趋明显,大量业务集中在少数律师事 务所和律师手中,如知识产权、金融证券、收购并购 上市等专业性非常强的高端业务,北京的律师和律师 事务所都明显获得了垄断优势,在传统业务中,含金 量高的大案:要案也都被一些规模律师事务所和处于 强势地位的律师事务所瓜分 2、区域内律师业务竞争的多元化,律师不仅承受来自 本地区律师竞争的压力,还要承受来自区域外甚至海 外律师的竞争 3、大量的专业性中价服务公司,以其在专业领域的背 景、地位和影响,大量抢占与其专业相关法律服务业 务 大量的民间机构或人士,以个人或公司名义直接从 变相从事法律服务业务 淜南康泰律师事务所讲义资料  根据以上情况分析,中小城市律师 业务具有如下特点: 2、律师获取业务的途径 主要依靠律师的地缘优 1、律师的业务大都以传 势及亲缘优势,朋友 统的诉讼和简单的法律 同宗、同族、同学等人 顾问业务为主,而且城 际关系是律师获取案源 市越小,越落后,其诉 的基础,律师的竞争能 讼业务比例越高,律师 力主要是由社会关系和 之间缺少专业分工,基 社会资源的程度决定 本上是遇到什么案件做 津师的社会活动能力和 什么案件 社会知名度非常重要 而律师的专业能力相对 要求不高,甚至协调平 衡能力比专业能力更重 要 淜南康泰律师事务所讲义资料  4、律师与律师事务所的关 3、律师大都在熟人和关系系大都以提成制为主,律 网中生存和发展,单打独师事务所大都以松散式的 斗,在竞争中自求发展。管理模式为基础,缺少专 其中对各级公、检、法机业分工 关的熟悉程度和关系的处 理始终是焦点,也是衡量5、律师事务所的规模较小 个律师有没有“本事” 从几十人到几人不等,律师 的重要标准,个人的社交的组合主要依靠所主任的亲 平台决定一位律师的影响 和力,律师与律师之间的关 能力和社会地位的高下。 系相对独立,律师流动性较 大 淜南康泰律师事务所讲义资料  、中小城区的律师如何开展律 师业务 由于中小城区的律师业务主要以传统及低端 业务为主,因此,竞争的重点不在专业上 而在于律师个人的社会形象和掌握社会资源 的程度。 淜南康泰律师事务所讲义资料 7  1、广交朋友,建立获取律师业务的社 会资源平台 ①当事人聘请律师的几种情形 A直接到律师事务所聘请律师的约占10% B到律师事务所咨询律师后再找亲属、同学、朋友咨询并了解律 师后,再聘请律师的约占10% C通过亲属、同学、朋友介绍或推荐后再聘请律师的约占80% ②当事人向亲属、同学、朋友寻求帮助范围: A公、检、法在职人员;B政府机关公职人员;C人大代表、政协 委员;D当地知名企业家和社会活动家;E当地基层组织负责人。 ③律师的交友策略 淜南康泰律师事务所讲义资料  2、从简单的案件做起,只有让人知道你是 一位律师,是一位能为他解决实际问题的律师, 才会有人来找你为他服务。 由于中小城区流动人口较少,城市人口的主体是本地人口,大多 数律师也都出生在本地,随着执业年限的增长,所掌握的社会公 共资源不断丰富,重要案源自然落入这些资深律师手中。因此 青年律师只能从办理婚姻、赔偿、民间借贷、合同纠纷、劳动争 议等简单的诉讼案件入手,逐步积累社会资源并得到社会的认同 而且青年律师在起步阶段一定要认真负责