医药代表工作职责.pdfVIP

. 医药代表工作职责 一、目标管理 1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 （1 ）医院产品覆盖率及新客户开发 （2 ）目标科室选择及发展 （3 ）处方医生选择及发展 （4 ）开发新的用药点 （5 ）学术推广活动带来的效应 （6 ）竞争对手情况 （7 ）政策和活动情况 2 、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3 、与主管讨论 （1 ）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2 ）确定指标 4 、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5 、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 二、行程管理 1、制定月 / 周拜访行程计划 （1 ）根据医院级别的拜访频率为基本标准 （2 ）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月 / 周拜访时间 （3 ）将大型学术会议、科内会纳入计划 2 、按计划实施 三、日常拜访 1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、 每周拜访计划 2 、访前准备 （1