复合维生素市场及品牌剖析.pptVIP

中国维生素市场5大特征  1、大部分消费者对“维生素营养补充剂”的概念认知有相当差距 中国维生素市场是一个相对慢热的市场 长期以来,维生素混同于药品,作为治疗用补充剂,大部分消费者 第一次服用维生素的经验来源于医生。 维生素也是药,是药就三分毒 “食物中的维生素就已经可以满足人体的需要,不需用要另外服用 维生素了” 由于消费观念的影响,目前实际市场消费规模并不大,集中于容易 接受维生素做为“营养补充剂”并长期服用的高教育、高收入人群中 普通中国老百姓的接受还需要相当时间的教育。即使是在非典期间 度扩大的人群,非典过后也只有少部分固定下来。  2、都市白领以及城市女性是消费维生素营养补充剂的主要人群 中国维生素市场是一个自上而下的市场 对维生素作用的接受需要一定的知识积累和社会环境沉淀 只有那些文化水平较高的消费者才容易接受维生素调理保健、 补充营养的观念,而这些人群往往更多地聚集在大城市。 在上海, 25-40岁的成年女性中大概有70%的人服用过复合维生素;65%的 复合维生素由这群人购买。 成长快乐、善存、施尔康等产品的成功就是在大城市的销量上去了 而健特生物的黄金搭档试销近一年始终没有大的起色,有一个重要原 因是把重点放在了二级市场  3、消费者购买维生素产品的主要渠道是中大型药店和大型超市。 在不同城市,由于人们的认知习惯和消