江南布衣(JNBY)的国际市场营销之路-精品文档资料.pdfVIP

江南布衣（ JNBY）的国际市场营销之路 一、引言 作为“永不凋零的行业”， 服装产业有着极为诱人的发展前 景。到 21 世纪，我国作为“服装出口大国”，年产服装已愈百 亿件。但是指服装行业，尤其是女装企业的管理却十分之复杂， 服装行业要想做大做强， 就必然要进行管理的创新与改革。 时尚 品牌江南布衣已发展了近两百家国内经销商，遍布中国大陆一、 二线城市，终端销售卖场达七佰余家。 凭借多年以来的品牌运营， JNBY品牌已成长为目前中国最具品牌特征差异性及综合影响力 的服装品牌之一，获得了广大消费者的认同与支持。但是，大众 对于江南布衣（ JNBY）的认识只停留在初步阶段，对其营销之道 并未深入了解。 文章纵观江南布衣 （JNBY）的国际市场营销行为， 运用营销范畴的专业理论知识对其进行解读。 二、江南布衣简介 江南布衣（ JNBY）品牌于 1994 年创建于中国杭州。公司以 设计、生产、营销为一体，建立了“ JNBY”女装， “速写croquis ” 男装，“ JNBYBYjnby”童装等三个包括服装、鞋类、箱包、帽子 品牌。作为中国的本土设计师品牌之一， JNBY至今已在中国的 北京、上海、杭州、广州、深圳及北美区域的加拿大温哥华等地 建立了直营公司，负责江南布衣品牌区域运营及产品的销售服 务。 JNBY推崇“自然、健康、完美”的生活方式， “JoyfulNaturalBeauteousYourself ”这四个单词形象地诠释 了江南布衣（ JNBY）的品牌理念。 江南布衣从 2004 年开始拓展国际市场，是较少几个国内服 装企业以品牌形式迈出国门的品牌之一。 2005 年初公司在俄罗 斯开设了第一家江南布衣品牌专卖店， 之后相继在国外各地区开 设专卖店，并于 2010 年在美国纽约 Soho 区建立了品牌旗舰店。 江南布衣的海外旗舰店作为以突显产品设计概念及强化品牌意 趣特征为主题的江南布衣品牌， 以期能不断获得国外区域消费群 的认同。 到目前为止， 品牌已在海外开设了二十多家专卖店和专 柜。笔者将从以下五个方面分析江南布衣（ JNBY）的国际市场营 销活动，并希望为国内服装品牌走出国门提供一定的经验和借 鉴。 三、营销战略分析 江南布衣公司在国际市场营销活动中主要采取成本领先战 略和差异化战略。 公司地处浙江杭州， 而浙江省是中国服装制造 和出口的第一大省，特别是近十年来，浙江的服装业发展迅速。 我国拥有大量劳动力， 从事服装业便有了先天的劳动力优势， 服 装成本低廉是可以和国外中档服装品牌竞争的巨大优势。 其大众 化的价位让国外消费者更容易接受。 其次，浙江省的品牌服装缺乏具有国际竞争力的强势品牌， 国际认可度低， 服装品牌缺少文化内涵， 缺乏知名服装设计师的 文化效应。服装面料、款式价格、市场定位等相似，缺乏个性和 差异性。很多企业还处在跟进、克隆、抄版的层次上，产品多数 进驻服装批发市场做批发生意， 缺乏远见。 而江南布衣采用工业 化后现代主义设计，追求意趣，推崇“自然、健康、完美”的生 活方式。总之，江南布衣以其精致、前卫的设计理念和亲民的价 格获得众多消费者的青睐。 四、环境分析 1. 政治环境（ P）：国际政治形势整体趋向缓和，我国政府 采取多种优惠政策鼓