如何成为一个优秀的营销人员_2[精品].pptx

如何成为一个优秀的营销人员？;关于读书;当前的饲料营销;主要内容介绍;一、营销人员的工作职责;二、营销人员的技能 ;三、什么是销售？ ;三、什么是销售？;四、优秀营销人员须有的素质;五、营销七步骤： ;(一)开场白： ;(二) 寒喧 　　;(二) 寒喧 ;(二) 寒喧 ;　 (三) 着力宣传，诱发兴趣 ;(三) 着力宣传，诱发兴趣;(三) 着力宣传，诱发兴趣;(三) 着力宣传，诱发兴趣; (四) 发现客户需求 　;(四) 发现客户需求;1. 发现事实 ;2. 征求意见 ;2. 征求意见; 征求意见的风险;征求意见的办法;征求意见的办法; 3、观察、提问、倾听并用 ;（五）介绍产品特点，提供解决问题的方法：;1、发现需求 ;2、满足需求 ;3、如何成功地介绍产品？ ;1）保持简短扼要 ;2 视觉手段 ;3)运用第三者的例子 ;3)运用第三者的例子 ;4）对特征、功能、用途进行说明 ;4）对特征、功能、用途进行说明;4）对特征、功能、用途进行说明;4、识别购买信号 ;4、识别购买信号;4、识别购买信号;1)、语言的信号 ;2)、身体的信号 ;2)、身体的信号;3)、友好姿态的信号 ;5、如何处理客户反对意见 ;1）为什么人们会提出反对意见？ ; 2）反对意见的基本类别;3）处理反对意见的步骤 ;倾听反对意见 ;表示理解 ;表示理解;让客户对你的反驳作好准备 ;提供新的证据 ;征求订单 ;4）处理反对意见的技巧 ;把它转换成一个问题 ;自己觉得──人家觉得──发现 ;自己觉得──人家觉得──发现;（六）取得订单（拍板） ;（六）取得订单（拍板）;1、征询意见法 ;1、征询意见法;2、从较小的问题着手法 ;3、选择法 ;4、总结法 ;5、直接法 ;6、敦促法 ;7、悬念法 ;（七）巩固销售（封板） ;（七）巩固销售（封板）;（七）巩固销售（封板）;六、总结;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:53:5013:53:5013:538/5/2020 1:53:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2013:53:5013:53Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:53:5013:53:5013:53Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2013:53:5013:53:50August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 八月 20201:53:50 下午13:53:508月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 201:53 下午8月-2013:53August 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/8/5 13:53:5013:53:5005 August 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:53:50 下午1:53 下午13:53:508月-20