天津荷兰墅营销策略提案wujiang1659[精品].pptx

幸福不是财富多、权力大…… 幸福是善始善终的生活。 财富再多， 如果不充分享受到人生的终点， 还不如一个穷人。;分析篇——关于受众;分析篇——关于受众;因其知识背景及未来不可限量的高成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义 上的富人（即所谓爆发户或世家子弟等标签）相区分开来； 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注，并更加重视对子女的教育状况???;这个群体构成了一个重量级阶层。他们热爱休闲活动、追求品牌生活、喜欢享受， 物质与精神皆追求极大丰富； 新生代市场监测机构对这个阶层下的定义是“高消费(High-consumption) 、高学历(High-education) 、高感度(High-sensibility) 。 *高品质生活的追求者和创造者，是热情积极的社会公益事业的参与者，喜欢发表观点的意见领袖。;一半是凝重的传统 一半是自由的天空 一半是革命的尾声 一半是开放的先声 一半是被压抑的服从 一半是被推举的先锋 一半是诗意 一半是商业 一半是根深蒂固的坚持 一半是后来居上的放纵 一半是聚积财富的市场掘金者 一半是播撒理念的麦田守望者 一半被世界主宰 一半主宰着世界;他们在追求高度物质的同时，更加注重精神层面的享受，心态平和、性情内敛是这个所谓富有阶层的特殊性。这也是正区隔于“单纯物质爆发户”。;分析篇——产品与受众;幸福特质;分析篇——幸福的精神领袖;幸福;; 本项目只有赋予上述人群共同心理渴望，方能既不陷入低端的价格竞争，又可规避与其周遍成熟版块的竞争中的不足； 同时，对于吸引主流来自天津高端的客户群体，本项目所能提供的更多是房子之外的生活意义，这种附加值的叠加是极具吸引力的。 因此，我们必须在传播初期既达成以下两大目标——;幸福策略详解;幸福策略详解;幸福策略详解;【充分利用社会心理】;【产品组团升级】;【解决已有案名定位风格化问题】;【前期口碑场形成】;通过完善销售现场包装，从视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉上，全方位的进行刺激 ，将“幸福”落地，给予“幸福”零距离体验。;幸福策略详解;创意篇——SLOGAN;创意篇——主广告语Ⅰ;创意篇——主广告语Ⅱ;创意篇——主广告语Ⅲ;PART-3 “幸福”战略执行;荷兰墅推广目的;引出话题;第一层：抛出幸福话题，引起社会自由舆论，发起者正信；;一年 造“势” 以样板街区开放为启动节点，通过“树形象、造舆论、搭平台”的战术组织，形成“幸福生活”宏观战略态势；;; 推广力度曲线;;;;持续不断的复合多渠道组合打击的“狼群战术”;推广 组合;口碑场 业内口碑形成;客户公关活动;【阶段Ⅰ 口碑场】 06年8月底—9月底;8/9月策略思考/执行;目的： 迅速提升项目社会影响力；区隔市场其他项目，有效的圈定客户群，在短时间内，市场达到一个较高的知名度; 首先通过有影响力的公关活动与新闻宣传提升“荷兰墅”项目的社会影响力，形成社会知名度 然后利用事件营销与已有的社会知名度，使“荷兰墅”迅速的成为市场热点，形成市场关注度 然后用通过阶层特有的语境与语言来与市场沟 通，明确的划分客户群，以区隔市场其他项目;重点解析;执行;在经过幸福大调查后，荷兰墅已经在社会上产生一定的影响力与知名度，利用此优势，在优势媒体上开辟专栏展开幸福论坛，控制舆论导向，发布项目的软性信息，同时可以利用售楼处资源组织沙龙、论坛、观摩等活动，主旨可以确立一种“荷兰墅的幸福模式”;实施方案;大墅下 幸福一辈子;目的： 配合户外清晰项目定位做悬念式推广，引起目标客户群关注;3030〞 男声旁白：（慢速、沉稳自信） 当拥有资本之后 当拥有知本之后 当拥有快乐之后 您还需要什么？ 幸福！ 一个实现幸福的地方 荷兰墅 正信荣誉出品 幸福专线： 接待中心地址：;1530〞男声旁白：（慢速、沉稳自信） 当您第一次拥有孩子 当您第一次拥有车子 当您第一次拥有房子 这一辈子 您还需要什么？ 幸福！ 大墅下 幸福一辈子 荷兰墅 正信荣誉出品 幸福专线： 接待中心地址：;软文规划;软文主题;概念化的销售物料;网络开通;创意篇——楼书;P3-4 内涵．魅力之墅 一栋一人生 一栋别墅不足以使你幸福，却可以改变您对幸福的定义： 懂得， 是一种艺术， 要沉潜其中、自在关照 需要一颗丰盈的心。 一次海上升明月会让我幸福， 一盏黑夜里留守的灯光会让我幸福， 门前久违的石子路同样会让我幸福， 幸福的定义并不重要 重要的是幸福的滋味，你—— 是否懂得感受？;P5-6 品味．华贵之墅 多数人服从少数人，一种与生俱来的荣耀 懂得享受生活， 却不铺张奢靡； 特立独行， 又不标