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XX 产品营销策划方案范本 每一种产品想要在市场中进行宣传和销售的话都一定要经过一 番的营销策划下面是小编整理的产品营销策划方案范本欢迎参考 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周 报、英语辅导报、 疯狂英语等七种竞争异常激烈目前我又了解到学习 报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯 的在大学校园宿舍进行推销但覆盖面不广往往是各据一方但后期报 纸或杂志的发送成了最大的问题往往出现发送报纸或杂志不及时或 报纸积压的问题没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的 新东方英语是一个不错的有利条件 二、推销对象分析： 推销对象：理工大学 XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 5000 人左右 对象需求分析： (1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说他们心中早已经有了自 己的英语学习目标考过英语四六级然后像更高的目标奋斗 (2) 在我校由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试对于 远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的 他们很少有人会带上以前的课本或者资料因此这也是新东方英语推 销的有利切入点 (3) 现在英语四六级的试题改革对当代大学生英语水平有了更 高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇 量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力 的资料是许多刚进校的学生想知道的同时考过英语四级也成了学生 学习英语的目标 三、推销市场实地与人员 : (1) 推销市场实地分析： 西安理工大学地域广阔宿舍分布较为集 中 (2) 推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布 学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销在第一时间抢 占校内较多市场同时为以后报纸的配送提供了更多的方便同时考虑 到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例通过这些 建立有利的地理优势 (3) 鉴于对市场实地的分析估计总共需要 40 人左右的推销员分 布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销至于后期发送杂志大概需要 5 人 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语做未来的主人 推销宗旨：诚实守信服务至上让顾客满意 前期准备： (1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性我将招募比较有责任心 的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友特别是以前有过推销经 验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列将 招募的人员分为 5 个小团队其中一个小团队为女生并选择能力较强 的人为队长 (2) 人员培训及经验交流： 作为推销团队就应该有团队精神同心 协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和 彼此的了解为了获得更好的推销成果掌握一定的推销技巧是不可少 的虽然个人的智慧或者经验是有限的但积水成河聚沙成塔团结的力 量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外 更要努力学习理论知识多学习有关推销的技巧 五、推销准备工作： (1) 提前两天到校制定推销详细规划步骤 (2) 协调组织成员鼓舞士气 六、宣传推销阶段： (1) 定点宣传：新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点为新生 及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件 允许可以适量地提供报纸 (2) 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销 (3) 抓住老乡会的时机帮忙新生了解大学生活及英语学习为新 生对大学的诸多困惑进行解答同时对英语的重要性和学习方法进行 讲解借助推销我们的报纸 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 (1) 首先要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要带上学生证是 必须的作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以 以学长或学姐的身份向他们介绍