规范营销行为改变睡的习惯.pdf

销售团队中常常有这样的一些人，对待每一项工作都是例行公事，与每一个同事都保持着等距离的空间，对团队里的人或者事总是一副漠不关心的样子，我们把这种类型的团队成员叫做“ 团 队植物人” 。之所以有“ 团队植物人” 的出现，其成因多是由一件事的漫不经心，一次挫折下的逃避心理，一次团队成员的失败沟通开始，因为对无数个一的怠惰，结果这无数个一在时间的长 河中串成了“小洞不补大洞一尺五” 的坏习惯，一旦这样的习惯形成他们便整天浑浑噩噩、无所适从、自我封闭等，这就是进入‘睡’状态的“ 团队植物人” 。亚里斯多德(Aristotle)说：“人的行为总 是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。”治病找根，要激活“ 团队植物人”就需要营销团队带头人从改变他们的习惯开始。 1、确立考勤制度 考勤制度分为日常考勤制度和营销例会考勤制度。 如团队成员中出现“睡眠”现象，应立即着手从最基础的日常考勤管理入手，纠正那些已睡或是想睡的人所表现出来的坏习惯。对于长期处于山高皇帝远的外派封疆大吏们，可采用以严格 惩罚为前提的以工作计划和工作日志为前提的电话跟踪或表格内容真实性考核。 营销人工作日志 人生目标__________ 年__月__ 日 天气_____